LES 6 ÉTAPES POUR RÉUSSIR SA VENTE
Vous avez franchi le pas et avez décidé de vendre un de vos biens ? Il s’agit là d’un processus qui peut s’avérer complexe, même si le marché est favorable. Pour vous assurer de mettre toutes les chances de votre côté, il faut bien se préparer et être très organisé.
Pour cette raison, nous vous donnons les étapes essentielles au bon déroulement d’une vente. Découvrez ici nos conseils pour réussir votre vente, des détails techniques relatifs à la mise en vente aux spécificités liées à Barcelone.
1. Décider de l'intermédiaire
Lorsque vous avez décidé de mettre en vente votre maison, appartement ou autre, la première chose à laquelle réfléchir est la façon de le faire. Vous pouvez faire appel à des services immobiliers qui gèreront les choses à votre place. Ces derniers sont parfaitement adaptés aux besoins des personnes qui sont mal renseignées et ne connaissent pas le processus de vente, ou bien celles qui n’ont tout simplement pas l’envie de s’en occuper. Experts dans le domaine, ils permettent de gagner énormément de temps, par les moyens et connaissances qu’ils engagent. En effet, il faut savoir que si vous décidez de vendre votre bien par vos propres moyens, les négociations peuvent durer jusqu’à plusieurs mois. En choisissant une agence immobilière, elle se chargera de négocier votre propriété pour vous et consacrera tous leurs efforts. Ce faisant, la vente peut être conclue très rapidement.
2. Estimer le prix de vente
Il s’agit d’une étape capitale dans le processus de mise en vente. Pour vendre votre bien efficacement, en plus d’avoir tous les papiers en règles, est de trouver le juste prix. Cela ne signifie pas fixer un prix inférieur à la valeur de l’appartement, mais de l’ajuster en fonction du marché. Il vous permettra de partir avec un avantage, car il suscitera l’intérêt d’éventuels acheteurs. Pour vous aider à estimer ce prix, vous pouvez solliciter les agences immobilières de Barcelone, ce qui vous donnera par la même occasion une idée de leur réactivité et de leur professionnalisme. Une fois l’estimation des experts étudiée et les biens vendus dans votre secteur analysés, vous pouvez fixer votre prix de vente.
3. Préparer la mise en vente
Avant de mettre en ligne votre annonce, il faut préparer la mise en vente. Cette étape vous permettra de gagner du temps par la suite. L’une des techniques les plus courantes est de peaufiner votre maison – ou appartement – pour le vendre rapidement et au meilleur prix. Il faudra néanmoins investir du temps et de l’argent, car il s’agit de rénover votre logement (repeindre les murs, réparer ce qui fait défauts…). Mais vos efforts ne seront pas vains. Si vous voulez attirer des acheteurs, votre bien doit être présentable. Un bel appartement permettra au futur acquéreur de s’y projeter, sans avoir à imaginer les travaux qu’il aura éventuellement à réaliser ainsi que l’argent et l’énergie qu’il devra dépenser. Cette méthode est née aux États-Unis dans les années 70 et se développe de nos jours à Barcelone du fait de ses très bons résultats. En rendant votre logement comme neuf, propre et accueillant, vous vendrez avec beaucoup plus de facilité.
Enfin, pensez à préparer tous les documents nécessaires à votre vente, particulièrement les diagnostics immobiliers obligatoires, les taxes et les factures pour informer vos clients.
4. Publier l'annonce
L’une des choses sur lesquelles vous devez particulièrement vous appliquer pour réussir votre vente sont les photos que vous choisirez pour illustrer votre bien dans l’annonce. Elles sont votre premier contact avec l’intéressé et doivent ainsi attirer son attention. Si vous avez choisi de passer par une agence immobilière, celle-ci se chargera généralement des photos. Sinon, ce sera à vous de vous en occuper. Prenez le temps de faire des photos de qualité, nettes et bien cadrées. Privilégiez des photos prises en plein jour, avec une belle luminosité, qui renverront une image plus agréable de votre logement. Vous devez mettre votre bien en valeur pour donner envie aux gens de le visiter.
Mais ne vous contentez pas simplement d’avoir de jolies photos. D’autres caractéristiques de votre bien sont à indiquer aux acheteurs : l’emplacement de la propriété, le nombre de lots (si cas échéant), le nombre de mètres carrés, si elle dispose d’un garage ou autre, etc. Pensez à insister sur les particularités de votre offre, précisez si le bien possède une piscine, une grande terrasse, un ascenseur… Il faut valoriser votre annonce.
5. Effectuer les visites
Bonne nouvelle, des individus sont intéressés ! Maintenant, il s’agit d’assurer la visite. Et chaque détail compte. Pour la préparer, nettoyez l’intégralité de l’appartement et n’épargnez aucun recoin. Pensez à ranger vos effets personnels, ouvrir les fenêtres pour rafraîchir la pièce et rajouter un peu de vie avec des plantes si ce n’était pas déjà le cas. Tout est pensé pour que celui qui visite se sente bien et puisse se projeter dans la résidence. Vous devez aussi préparer à l’avance les documents qui relatent de l’état du logement pour pouvoir répondre aux éventuelles questions.
6. Négocier le prix & signer le compromis de vente
Vous avez un acheteur potentiel qui vous fait une offre pas au prix de vente ? Pas d’inquiétude à avoir, vous pouvez aussi négocier à la hausse pour trouver un compromis. Cette pratique est très courante dans l’immobilier, en particulier si la personne intéressée a remarqué des défauts dans le bien que vous proposez. Une fois un accord trouvé, vous devez alors signer un compromis ou une promesse de vente avec l’acquéreur.
Après cela, quelques mois peuvent se passer avant de passer chez le notaire signer l’acte de vente. Cela vous laisse le temps de préparer votre déménagement et de trouver un nouveau logement. Enfin, une fois la signature de l’acte authentique chez le notaire, votre vente est conclue !